Spotware destaca las principales tendencias del mercado en 2019
(03/01/2020) No hace falta decir que el año 2019 fue un año difícil para los brokers, sobre todo por las regulaciones que hacen más difícil retener a los clientes individuales. Sin embargo, algunos de ellos lograron avanzar a pesar de las dificultades. Alexander Geralis, Director de Desarrollo de Negocios de Spotware, habla sobre el desarrollo de la compañía en 2019 y lo que espera para el próximo año.
Spotware es un proveedor de plataformas y aplicaciones de trading en línea para brokers que tienen como objetivo convertir y retener a los clientes. La plataforma insignia de la compañía, cTrader, es una de las plataformas de trading de divisas (forex) y de Contratos por Diferencia (CFD) líderes en la industria.
Enfoque en las principales tendencias para el 2019
"2019 ha sido ciertamente un año difícil. Hemos visto más reguladores buscando seguir los pasos de la ESMA mientras persistía una atmósfera de espera".
"Puede entender que no es el ambiente más saludable para hacer negocios, especialmente si se enfoca en un producto que puede ser afectado. Además, tenemos la situación de Brexit que sigue en curso y no está claro lo que significa para los brokers de FCA y sus clientes en el extranjero".
"Alejándonos de la actual atmósfera regulatoria, hemos notado una interesante mezcla de demanda. cTrader ha ganado una saludable cuota de mercado con una gran cantidad de brokers novatos que han elegido entrar en el mercado exclusivamente con nuestra plataforma. También estamos viendo que estas nuevas empresas se están volviendo más exigentes que en años anteriores. Realmente necesitan un proveedor de plataformas que pueda manejar el trabajo pesado mientras se concentran en el crecimiento de sus ingresos".
Se espera que los nuevos brokers utilicen cTrader exclusivamente en el año 2020
Geralis espera que nuevos brokers continúen entrando en el mercado utilizando cTrader exclusivamente como plataforma de operaciones.
"Es difícil en este momento ser un broker de tamaño medio. Los grandes brokers están bien capitalizados y tienen a las personas adecuadas en el lugar para capear la tormenta regulatoria mientras administran sus múltiples licencias", dijo Geralis.
"Por otra parte, los corredores de arranque son libres de elegir dónde quieren ser regulados y mantener sus costos bajos, mientras que saben qué esperar. Pero los brokers de tamaño medio, que carecen de capital, conocimientos y flexibilidad para hacer frente a cambios repentinos que podrían alterar completamente su negocio, están en desventaja.
Adelantarse a las tendencias en 2019
En 2019, se observaron varias tendencias en el sector del trading al por menor: muchos brokers se trasladaron al extranjero, la importancia de las aplicaciones móviles siguió creciendo y los brokers diversificaron sus ofertas para seguir siendo competitivos.
Cuando se le preguntó sobre las tendencias observadas en Spotware, Geralis añadió: "En cuanto al producto, estamos viendo que los traders están exigiendo una mejor experiencia de trading, especialmente en el teléfono móvil.
"Estoy muy orgulloso de las integraciones de valor añadido que hemos logrado con excelentes proveedores de contenido durante el año pasado, como Autochartist y Trading Central. Especialmente la forma en que esto se hace en el móvil. Hay una línea muy fina entre añadir ruido y proporcionar contenido de una manera significativa que ayude a los traders a obtener mejores ideas para el trading".
En 2020, ¿qué podemos esperar?
"Esperamos ver más y más brokers novatos que empiecen con las cualidades de agilidad antes mencionadas. Podrían ser empresas con un puñado de personas o un IB que esté listo para iniciar su propio negocio".
"En lo que respecta a los brokers existentes, escucharemos más sobre las consideraciones de qué licencias mantener o solicitar. Por ejemplo, ya estamos viendo a algunos grandes brokers estableciendo una presencia en Chipre. Esto parece una cobertura contra algunos posibles resultados de Brexit".
"Estas tendencias son positivas para Spotware. Tenemos soluciones poderosas que pueden ayudar a lanzar un negocio de corretaje en sólo unas pocas semanas. En cuanto a los brokers establecidos, nuestras soluciones multi-jurisdiccionales les dan la flexibilidad de manejar diferentes jurisdicciones con una gama de opciones que los hacen eficientes, racionalizados y conformes a las diferentes licencias".
cTrader estará más disponible en el Reino Unido
A pesar de Brexit, que debería ser un caso resuelto este año, la compañía no se está alejando del Reino Unido. De hecho, Spotware planea centrarse más en la región.
"Estamos trabajando en una serie de cosas que creo que aportarán un valor añadido a los brokers que utilizan cTrader", explicó Geralis.
"No puedo revelar mucho, sin embargo, puedo decir que en el próximo año pondremos cTrader más a disposición de los brokers y operadores del Reino Unido - la demanda está ahí y estamos preparando una respuesta para satisfacerla en los próximos meses. Vemos muchas oportunidades en el mercado y creemos que es el momento adecuado para ampliar nuestra presencia.
