Análisis sobre la psicología del trading y el error de los costo irrecuperable
Cambiar de opinión es quizás la habilidad comercial más subestimada.
Adaptarse, pivotar, cambiar de rumbo y cambiar de estrategia a mitad de la ejecución son cualidades que pueden resultar útiles para los traders. Ser capaz de maniobrar ante nueva información es un arte, un arma poderosa que puede ahorrarle tiempo y, lo que es más importante, dinero.
Suena simple. Cuando las cosas van mal, el mercado se comporta de manera irracional y tu estrategia inicial se estropea, recuperas, ajustas y calibras tu estrategia en base a los nuevos datos.
Si el cerebro humano funcionara de esa manera.
Desafortunadamente, la gente tiende a casar sus ideas y seguir por el mismo camino, incluso cuando las cosas no salen como se planean. Este fenómeno no sólo se aplica a las reglas del trading, sino que es una tendencia que se puede encontrar en todos los ámbitos de la vida.
Costo irrecuperable en la vida real
Piensa en todas las veces que has insistido en que tu amistad o relación amorosa funcione. El tiempo y el esfuerzo que pusiste en tratar de arreglar algo que estaba roto. Las señales llegaron en todas las formas y frecuencias, pero usted eligió mirar hacia otro lado: peleas, discusiones, desacuerdos, noches en las que lloraba.
Los crecientes sentimientos negativos de comprometerse con esta elección deberían haberle hecho cambiar de opinión y desentenderse, pero cuanto peor se ponían las cosas, más parecía aferrarse a la vida.
Si este ejemplo no te suena, tal vez te recuerde algo. Sales con tus amigos y piden una gran botella de vodka. El costo se repartirá equitativamente entre los participantes, sin importar cuánto beba cada uno. Aunque no tengas ganas de beber, te obligas a hacerlo sólo porque has pagado.
¿Todavía no estás convencido? ¿Qué hay de ese propósito de Año Nuevo? La clase de cerámica que odiaste desde el primer momento en que pusiste tus dedos en la arcilla húmeda, pero que seguiste tomando porque era lo que te prometiste hacer. Estabas atascado en una experiencia que claramente sabías que no tenía valor para ti, pero por alguna razón no tenías la fuerza mental para desconectarte y seguir adelante.
Este patrón de comportamiento tiene un nombre, y se llama la falacia del costo hundido o el compromiso creciente. Este fenómeno está relacionado con la incapacidad de los seres humanos para tomar decisiones racionales basadas en los acontecimientos que ocurren ante sus ojos. Los principales impulsores de este comportamiento son el ego y la necesidad de demostrar que uno tiene razón, lo que nos lleva de nuevo al trading.
La lógica dicta que al tomar decisiones de trading, el único propósito de los traders diurnos es hacer dinero. Aunque esto es así la mayoría de las veces, hay algo que decir sobre el placer, la satisfacción y las recompensas que se derivan de tener razón.
La sensación de haber sido capaz de predecir con precisión y prever el comportamiento, las reacciones y las fluctuaciones de los mercados financieros. Que tu idea, estrategia y plan eran perfectos desde el principio.
Entonces, ¿qué propones? ¿Admitir que me equivoqué?
Eso es precisamente lo que necesitas hacer. Admite que lo que creías que era correcto no lo es y reduce tus pérdidas cambiando tu estrategia. El efecto del costo hundido implica que debe aceptar el hecho de que el costo ya se ha incurrido, que no puede ser recuperado, y que no hay nada que se pueda hacer para recuperarlo siguiendo el mismo camino.
Volviendo a nuestros ejemplos, el mejor curso de acción para cada escenario habría sido dejar la relación tóxica, no beber por la noche a pesar de que ya has pagado, y dejar la clase de cerámica porque te hace muy infeliz.
Estar equivocado no es un movimiento, ni un juicio, ni un intelecto. Cuando usted tomó estas decisiones o hizo estos planes, tenía una cierta cantidad de información y datos a su disposición. Pero las cosas cambian, y las opiniones y estrategias también deberían cambiar.
Ciertamente, usted ha invertido tiempo, esfuerzo y dinero en este camino específico, pero si este camino le está haciendo perder mercados, sería prudente reconsiderar su decisión.
Imagina que construyes una casa y tres meses después te das cuenta de que hay un error en los cimientos. El error es tan grande que existe la posibilidad de que la casa se derrumbe en algún momento.
¿Qué puedes hacer? ¿Continúa porque ya ha trabajado en este proyecto durante tres meses? ¿Está descuidando el riesgo y el peligro asociados a su decisión? Lo que deberías hacer es obvio. Destrúyelo y todo y empieza de nuevo.
Avanza, pero nunca olvides
Seguir adelante y asumir el coste de una decisión no significa que no haya nada que aprender de la experiencia. Como el gran entrenador de baloncesto americano John Wooden dijo una vez, "Lo que cuenta es lo que aprendes después de saber todo".
La capacidad de pensar en el momento, procesar nueva información a medida que llega y permitir que su inteligencia emocional decida cambiar de rumbo son todos signos de un trader exitoso.
Siempre que te enfrentas a un escenario de costes hundidos, tienes la oportunidad de aprender y usar ese conocimiento en tu beneficio en el futuro. Ajustando su posición, añadirá experiencia a su proceso de toma de decisiones, haciendo sus planes de trading más informados y técnicamente sólidos.
