Admiral Markets: resultados financieros récord y lanzamiento de Trading Central
Admiral Markets, un broker en los mercados de divisas (forex) y contratos por diferencia (CFD), se ha asociado con Trading Central para ofrecer nuevas capacidades de análisis a la plataforma MetaTrader.
Bajo este acuerdo, los clientes de Admiral Markets ahora pueden acceder a las herramientas de Central Trading Technical Insight y Forex Featured Ideas en las plataformas MetaTrader 4 y 5 a través del exclusivo plug-in MetaTrader Supreme Edition.
Ideas destacadas es una herramienta que ofrece a los operadores ideas de operaciones adaptadas a cada individuo y que puede personalizarse de acuerdo con los tiempos de espera, los modelos y las divisas preferidos.
La herramienta Technical Insight combina el análisis técnico de casi todos los instrumentos financieros para ayudar a los inversores a optimizar sus estrategias de negociación. La herramienta también genera un resumen técnico que permite a los operadores obtener una visión general técnica durante tres períodos de tiempo.
El Presidente del Consejo de Administración de Admiral Markets Group, Sergei Bogatenkov, dijo: "Admiral Markets se complace en asociarse con Trading Central para ofrecer estas nuevas funciones, la plataforma de análisis se lanzará en los próximos meses. La experiencia comercial de nuestros clientes es nuestra principal prioridad, y dar a los operadores las herramientas para tener éxito es un elemento clave para asegurar una experiencia comercial excelente".
Trading Central es un proveedor de soluciones de mercado que proporciona diariamente análisis técnicos y fundamentales en más de 75.000 instrumentos.
"En Trading Central, estamos comprometidos a potenciar a los operadores a través de la investigación relevante y el análisis perspicaz que los respalda. Technical Insight hace precisamente eso, proporcionando a los inversores un análisis técnico detallado y premiado, una visión concisa y una formación", añadió Alain Pellier, director ejecutivo de Trading Central.
"Con su enfoque en los recursos educativos y una amplia gama de herramientas para ayudar a sus clientes, Admiral Markets es un complemento natural a nuestra misión. Estamos muy entusiasmados con el lanzamiento de análisis perspicaces a través de su plataforma, ya que nos permite dar soporte a más operadores".
Admiral Markets alcanza récords históricos
Admiral Markets ha compartido algunos indicadores clave de rendimiento para 2018. El Presidente del Consejo de Administración de la casa matriz del corredor y co-director general, Sergei Bogatenkov, confirmó que la compañía rompió múltiples récords el año pasado después de anunciar una cifra preliminar que era más baja.
La sociedad matriz del broker, Admiral Markets Group AS, generó un beneficio neto consolidado de 32,6 millones de euros en 2018. Esta cifra es 5,6 millones de euros superior a la de 2017, es decir, un 20% más.
Al final, la compañía también superó sus récords anteriores, con un beneficio de 10,3 millones de euros. Esto se tradujo en un aumento anual del 58% con respecto al año anterior. El volumen total de transacciones aumentó un 41% hasta alcanzar los 572.000 millones de euros en 2018. En 2018, los 22.300 clientes activos realizaron más de 30 millones de transacciones.
Con estas cifras récord que preceden a un período difícil para la industria en los primeros cuatro meses de 2019, Admiral Markets está bien posicionada para seguir siendo un actor a largo plazo en el sector de la negociación con inversores minoristas.
Bogatenkov explicó: "Apreciamos mucho la cooperación con las autoridades reguladoras, porque la confianza en las empresas es esencial para el crecimiento y la expansión.
Según los altos ejecutivos de Admiral Markets, la transparencia y la capacidad de respuesta a los cambios en el mercado minorista son esenciales para el éxito. Sergei cree que todas las instituciones financieras con objetivos a largo plazo entienden que los cambios a favor de los clientes individuales contribuirán al crecimiento a largo plazo de la compañía.
Masa crítica de clientes
Con la aceleración de la integración de clientes en todo el mundo, la importancia de tener una "masa crítica de clientes" para mantener la rentabilidad de un broker se ha convertido en algo esencial, según el gerente.
"La consolidación y la escalabilidad son características esenciales de lo que está ocurriendo en la industria hoy y en los años venideros. Nuestra experiencia y estadísticas anteriores muestran que los volúmenes de transacciones de los clientes minoristas son al menos la mitad de los de los clientes sofisticados. Tenemos mucho trabajo por hacer en términos de educar a los clientes y optimizar el análisis para conseguir las llamadas correctas a la acción y aumentar la actividad de los clientes", explicó Bogatenkov.
El Presidente del Consejo de Admiral Markets recomienda, entre otras cosas, ampliar la cartera de clientes. Hablando de la experiencia de la empresa, dijo que los clientes son personas autónomas que utilizan las plataformas en línea para invertir y comerciar.
"La participación de esta industria se estima en un 15% del total de dinero disponible en los mercados de inversores minoristas de los países desarrollados y está creciendo de manera constante", dijo el Sr. Bogatenkov.
Los clientes están cambiando
Después del crecimiento exponencial de la industria de corretaje en las últimas décadas, el cambiante entorno económico ofrece nuevas oportunidades para la industria. La política de los bancos centrales de mantener bajos los tipos de interés ha animado a los consumidores a buscar inversiones alternativas en un momento en que los tipos de interés están a cero.
"Los clientes están cambiando y estamos monitoreando muy activamente los cambios demográficos y sociales en todo el mundo. Por ejemplo, el segmento de clientes inversores, con hasta 10 transacciones al mes, sigue creciendo significativamente, mientras que el crecimiento de los operadores con transacciones frecuentes se ha ralentizado", dijo Bogatenkov.
Esto desplaza la atención de la empresa hacia los clientes nacidos en los años 90 que están iniciando la empresa y que buscan invertir y especular en los mercados financieros. El Presidente de Admiral Markets compartió el hecho de que el interés de esta generación está respaldado por las últimas OPIs y que la creciente popularidad de los ETFs y las inversiones pasivas ya ha tenido un profundo impacto en las mentes de esta población.
Costos de adquisición y volatilidad
Según el Presidente del Consejo de Admiral Markets, el aumento de los costes de adquisición de clientes en todo el sector parece haberse estabilizado, la competencia se está intensificando y, en su opinión, una estrategia de marketing basada en una visión a largo plazo puede ser muy eficaz.
"Para la adquisición de clientes, nos centramos en los clientes potenciales a través de prácticas basadas en datos, lo que nos permite ser rentables y dirigirnos a nuestros clientes potenciales con un enfoque personalizado. Tenemos un enfoque constante en los clientes que tienen una influencia significativa en el éxito. Es esencial mantener activos a los clientes y retenerlos mediante un compromiso constante", dijo Bogatenkov.
Dicho esto, la compañía no es una excepción al dolor de la terrible volatilidad en 2019. Existe una correlación positiva entre el número de cuentas de negociación en línea y la dinámica de los índices bursátiles que cotizan con mayor regularidad, y los aumentos de la demanda corresponden a los mercados cambiantes.
En general, los corredores pueden hacer poco con respecto a la volatilidad. Lo único que pueden hacer es seguir siendo atractivos para sus clientes proporcionando suficientes herramientas de compromiso para aquellos que están buscando el próximo gran paso. Como era de esperar, según Bogatenkov, la tecnología es esencial en este aspecto del negocio.
Competencia en el ámbito de la tecnología
Bogatenkov cree que la fase de consolidación de la industria está lejos de haber terminado. "Creemos que todavía estamos al principio del proceso. En 10 años, el 80% de las empresas financieras podrían cerrar sus puertas debido al proceso de consolidación. Cuanto más evoluciona la industria, más grupos hay y más se adelantan los grandes actores a los pequeños", compartió Sergei.
Con el aspecto clave de cualquier empresa impulsada por la tecnología hoy en día, la industria del corretaje no es diferente. Admiral Markets invierte en extensas herramientas analíticas que activan a los clientes", dijo el Sr. Bogatenkov.
"Estamos ampliando agresivamente la lista de activos comercializables y atrayendo la atención de nuestros clientes hacia nuevos mercados. Para ello, dedicamos un gran esfuerzo a la información que proporcionamos a nuestros clientes a través de noticias, material didáctico y contenidos. Además, estamos muy preocupados por las críticas en Internet y los medios sociales", explicó el presidente.
A medida que la industria pretende transformarse, Bogatenkov ve a la empresa transformarse en una empresa de tecnología dinámica. Con el creciente enfoque en TI y el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas y únicas, espera que la empresa sea capaz de ofrecer una nueva ola de productos innovadores a sus clientes.
Para lograr estos objetivos, el corredor cuenta con un sólido equipo internacional. La empresa sigue invirtiendo en este ámbito y acoge constantemente a "nuevos superhéroes" en sus filas. Con los cambios dinámicos en el sector, no hay duda de que la fase más competitiva del desarrollo de la industria aún está por venir. Los resultados de Admiral Markets para 2018 son sólo un ejemplo del hecho de que todavía hay dinero en el banco.
