Los brokers de Forex tienen la experiencia para imitar a Fintechs y llevar a sus clientes
(08/10/2020) Los brokers de Forex pueden salir del bache y volar 5 millones de dólares de fintechs en la maleza. Al hacerlo, pueden reducir sus riesgos y mejorar el calibre de sus clientes. Así es como.
En los países occidentales, vivimos en un mundo post-confinamiento. Especialmente en Inglaterra, donde la contención era una sumisión a la presión mundial y era en realidad sólo una cerradura de nombre, porque los británicos pragmáticos y orientados a los negocios han seguido haciendo lo que se les da bien: trabajar duro y desarrollar la próxima generación de innovaciones que darán forma a la vida futura.
Desde la época victoriana hasta el día de hoy, Gran Bretaña ha sido el cerebro del mundo, sin dudar nunca, incluso en situaciones difíciles como la guerra, la depresión o la enfermedad, en diseñar prácticamente todos los dispositivos modernos utilizados en todos los ámbitos de la vida actual.
Así pues, la fuerza de trabajo británica se ha adaptado al uso del trabajo a domicilio como un método de facto en la actualidad, pero la mayor parte de la nación ha avanzado donde otros han capitulado y atado a su gente en una manada y la han encerrado en sus casas, perdiendo sus libertades y medios de vida.
Por eso debería corresponder al sector de alta tecnología del Reino Unido encontrar soluciones rápidas que puedan aplicarse en todo el mundo para cambiar un mundo antiguo y repentinamente obsoleto por una nueva forma de atravesar las normas draconianas del gobierno y adaptarse a una nueva vida.
En la actualidad, la empresa londinense Currensea ha asumido algunos de sus competidores -que a menudo han demostrado que carecen de la capitalización necesaria para atraer a los bancos tradicionales- mediante el lanzamiento de una tarjeta de débito que permite a las pequeñas empresas realizar transacciones internacionales en sus cuentas bancarias existentes sin comisiones bancarias y con comisiones bajas, en competencia con los principales bancos competidores.
¿Qué tiene que ver esto con las transacciones de divisas, se pregunta?
La respuesta es: una gran cantidad.
Durante muchos años, los corredores han estado atascados con una plataforma muy rígida que les permite tratar sólo con pequeñas pistas que han sido recirculadas en muchos corredores hasta el punto de que ya no contestan el teléfono, la mayoría de los cuales son o bien novatos que han sido adquiridos a través del antiguo método de comercialización de pistas que es un método muy ineficiente y lleno de trampas.
No se trata de una actividad de comercialización principal, sino de una actividad de potenciación a través de plataformas electrónicas que permiten a los comerciantes individuales acceder a los mercados mundiales. Es una empresa que se esfuerza por mejorar el mundo institucional ofreciendo el comercio de múltiples activos a las masas globales a una fracción del costo y con una ejecución instantánea.
El día en que muchos pequeños y medianos corredores empiecen a hacer esta distinción será el día en que empiecen a prosperar, y ya no tengan que esforzarse por diferenciarse de 1.200 competidores idénticos que buscan los mismos clientes inexpertos en terceros países y que cuestan más para adquirirlos que lo que pagan en comisiones comerciales.
Una forma es competir con compañías como Currensea. Esta empresa no es la antigua y desafortunada compañía de comercio social Currensee, sino una nueva y diferente entidad que no ha tenido problemas en reunir capital de riesgo por valor de varios millones de libras. ¿Cuándo ha sido capaz un corredor de bolsa de convencer a alguien de que invierta en su empresa a coste cero y sin propiedad intelectual?
La nueva Mastercard, que cuesta sólo 5 libras al mes, ofrece 16 monedas interbancarias, entre ellas el rand sudafricano y el baht tailandés, que ningún otro proveedor del Reino Unido ofrece actualmente de forma gratuita.
Fundada en 2018 por antiguos empleados de JP Morgan y Barclays, la tarjeta de consumo Currensea se ha utilizado en más de 120 países desde su lanzamiento en enero. Ofrece los mismos beneficios de las transacciones sin fricción y de bajo costo que el servicio para PYMES lanzado hoy.
El cofundador James Lynn reconoce que bancos como Monzo y Starling Bank han estado compitiendo entre sí durante milenios, pero los mayores de 34 años, que hacen el 73% de todos los viajes al extranjero, son los menos atendidos en este espacio.
La tarjeta está diseñada para abordar los problemas que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en dificultades que ahora sienten los efectos de los cargos bancarios cuando hacen negocios en el extranjero.
Las operaciones de cambio de divisas son un fenómeno que muchas empresas han evitado, pero que no debe tomarse a la ligera. Hace unos años, el fundador de Pepperstone, Owen Kerr, dijo a todo el sector que una empresa australiana de entrega de divisas había vendido más de 400 millones de dólares, y luego fue criticado por los expertos en el sector de las divisas por ver una empresa de entrega de divisas como si pudiéramos valorar las operaciones de divisas a altos niveles. Fue eliminado de la orden de IPO, una crítica totalmente injustificada.
Hoy en día, Pepperstone es una de las mayores y más rentables compañías de divisas con una muy buena reputación. Tal perspicacia no debe ser ridiculizada.
Hace unos cuatro años, Sucden Financial de Londres, un proveedor de liquidez institucional de larga data para corredores de divisas, dijo lo siguiente acerca de las divisas que ofrece la empresa: "Sucden Financial está bien establecida en el negocio de las divisas y ha estado proporcionando divisas físicas y entregables durante más de 30 años. Entre nuestros clientes se encuentran empresas de servicios monetarios (MSB) y corredores de divisas, que a su vez tratan con clientes corporativos e individuales que desean comerciar con divisas.
"El mercado ha estado históricamente dominado por un pequeño número de grandes bancos. Hemos identificado una brecha y en los últimos años hemos redoblado nuestros esfuerzos para captar una mayor cuota de mercado. Sucden Financial no es un banco y no compite con los brokers de forex. Los avances tecnológicos de los proveedores de pagos de fintech nos permiten estar bien situados para ayudar a estas empresas, en particular en sus primeras fases de crecimiento".
Muy bien. Ahora son los proveedores de pago de Fintech los que tienen las soluciones, y no hablo de los israelíes que llevan chaquetas de burro, mascan chicle, mascan chicle, tienen un fuerte acento y dicen ofrecer servicios de pago a los brokers. No son verdaderos proveedores de pagos, sino blanqueadores de dinero sin tecnología que están pasando por alto las normas adecuadas de servicios de tradingpara los brokers y poniendo a los clientes y a los corredores en un enorme riesgo al utilizar cuentas bancarias de tercera categoría en partes no reguladas del mundo sin ningún recurso si hay un problema.
Los corredores deben emular a empresas como Currensea y participar en el comercio de swaps como parte de las regulaciones comerciales de divisas.
CannyFX, dirigida por John Webb, un líder de larga data en la industria de divisas, es un ejemplo de una compañía que se mueve exactamente en esa dirección. Para usar CannyFX, una firma de corretaje ni siquiera necesita invertir en nada, porque CannyFX ofrece exactamente esa oportunidad de usar su firma de corretaje para acceder al mercado de liquidaciones corporativas, el cual es un enorme negocio de divisas multimillonario sin ningún riesgo.
En abril de este año, Hormoz Amir Faryar, Jefe Global de Ventas Institucionales del Grupo en Equiti, una firma de corretaje de divisas, dijo: "Este es un tema que da que pensar. Tenemos un segmento financiero rico en efectivo y beneficios (corredores de FX y CFD) en un entorno en el que las perspectivas generales del mercado (en 2 o 3 años) son malas. Los bancos competidores se verán afectados por el dinero de rescate masivo que está circulando, convirtiéndose en objetivos de adquisición para los grandes bancos. Así que tendremos una inflación de valoración. Esencialmente, hay que fusionar un banco de la competencia con un corredor de divisas y venderlo a un banco que ha sido rescatado", dijo.
O bien se elige esa ruta o se utiliza la amplia experiencia comercial y técnica que se tiene en el negocio del corretaje de divisas para competir directamente con los nuevos participantes, que tienen la mitad de nuestra edad y utilizan palabras de moda para describir sus negocios, y para derribarlos, mientras que al mismo tiempo se capacita a la industria de las divisas para que haga lo que mejor sabe hacer: comerciar con divisas y liquidar transacciones a nivel internacional.
