Análisis: cómo los brokers pueden atraer a más traders
Desde la entrada en vigor de la última regulación de la Autoridad Europea de Valores y Mercados, el porcentaje de traders que están perdiendo dinero se ha vuelto muy importante.
Sin embargo, existe otra brecha, quizás más importante, entre el número de hombres y mujeres que se dedican al trading. Según los datos recopilados por BrokerNotes, las mujeres representan en promedio el 12% de las visitas a los sitios de corredores.
Aumentar el número de mujeres en el sector de trading podría ser beneficioso para los brokers, ya que más traders, sin importar el género, significan más dinero.
Marte y venus
¿Cómo pueden los corredores hacer esto? El primer paso sería identificar el problema y comprender por qué las mujeres no participan en el trading.
Para hacer esto, podemos dejar el sector del comercio minorista y examinar otras áreas de la actividad humana. En términos más generales, ¿por qué las mujeres hacen ciertas cosas en mayor número que los hombres y viceversa?
Aquí están dos de las principales corrientes de pensamiento que intentan responder esta pregunta.
Por un lado, tenemos personas como Cordelia Fine que han tratado de argumentar que la mayoría de los comportamientos "femeninos" y "masculinos" se aprenden. Si las mujeres representan solo el 10% de los estudiantes de ciencias de la computación, es porque han aprendido a no estudiar ciencias de la computación.
En oposición a esta Visión del Mundo, tenemos la brigada de psicología evolutiva. El libro del profesor Gad Saad, The Consuming Instinct, es una excelente puerta de entrada a este campo. Estas personas dicen que la evolución ha funcionado en nuestros cerebros para que los diferentes sexos encuentren algunas cosas más o menos atractivas.
Personalmente, me parece más convincente esta última visión. De hecho, varios estudios han demostrado que a medida que la igualdad de género se generaliza en una sociedad, hombres y mujeres se vuelven más divergentes en su trabajo, es decir, más igualitario podría significar menos mujeres que participan en el comercio.
Si no, puedo ser solo un hombre blanco, sexista y sin sentido que tiene que verificar sus privilegios. Sea como fuere, suponga que hay ventajas para ambos argumentos y que proponemos soluciones que correspondan a ambas visiones del mundo.
Comenzar el marketing para mujeres.
Las actividades de marketing de brokers están fuertemente orientadas hacia los clientes masculinos. Si no me cree, consulte los anuncios de YouTube, TV, Facebook o ventanas emergentes que utilizan los corredores.
Cuando se incluye a las mujeres, por lo general están mal vestidas y acompañan al trader recién rico como un caramelo. ¿Riesgos y recompensas?
Más allá de las mujeres sexy, los anuncios también se limitan a áreas más "masculinas". Lo más obvio es la variedad de atletas, ya sean boxeo, fútbol o Fórmula 1, que patrocinan los corredores.
Curiosamente, si eso fuera a cambiar, los defensores de la teoría de la lista blanca (que las mujeres simplemente no son alentadas a convertirse en traders) deberían admitir que las mujeres prefieren hacer cosas diferentes.
Después de todo, si desea apuntar a las mujeres a través de la publicidad, debe apuntar a lo que prefieren ver o hacer. A menos que, por supuesto, el único sistema que los haya alentado a no estar interesados en el comercio les haya permitido hacer estas cosas.
Para hacer cambios en la estrategia de marketing, los brokers podrían recurrir a la industria del juego. Las compañías de juego australianas han comenzado a utilizar diferentes esquemas de color, idiomas y temas para dirigirse a un público femenino y parece Que sus esfuerzos han sido efectivos.
Cambio de estrategia comercial
Cambiar actores y colores no es lo único que se puede hacer para apuntar a las mujeres. Al igual que en el caso de los casinos en línea, los anuncios deberían limitar las estrategias de trading de adrenalina.
En promedio, las mujeres generalmente tienen menos probabilidades de correr riesgos que los hombres. Los estudios han demostrado, por ejemplo, que tienden a arriesgar menos dinero por una ganancia mayor.
Los economistas de comportamiento Brad Barber y Terrence Odean encontraron evidencia en un estudio de 2001. Al observar a 35,000 hogares, encontraron que los hombres tratan al 45% más en el mercado que las mujeres, y esa es una de las razones Que las mujeres ganan más dinero que los hombres.
Las empresas de juego ya han reconocido, al menos inconscientemente, esta situación. Los hombres son objetivo de las apuestas deportivas de alta intensidad, por ejemplo, en el fútbol o en las carreras de caballos.
Por el contrario, las mujeres son atacadas con anuncios mucho más lentos. Como muchos lectores saben, los anuncios de juegos para mujeres tienden a estar orientados hacia las personas, muestran mujeres juntas, no solas en una sala, y se centran en juegos como máquinas tragamonedas o bingo.
Los corredores podrían imitar esto comercializando sus servicios con estrategias comerciales menos arriesgadas y sofisticadas.
Gente no cosas
Las mujeres están generalmente más interesadas en "personas" que en "cosas". Por lo tanto, los brokers podrían hacer que sus desarrolladores de software lanzen más oportunidades de socialización. Por eso, no hablo más sobre el intercambio de señales, aunque puede desempeñar un papel, sino de un tipo de red que permitiría una mejor comunicación entre los comerciantes de un sitio.
Por ejemplo, las mujeres representan casi el 90% de las trabajadoras sociales en los Estados Unidos. De manera similar, incluso entre los desarrolladores de software, la mayoría de las mujeres son desarrolladores front-end, es decir, trabajan en lo que los usuarios ven y sus interacciones.
Al hacer del comercio una experiencia más común, y menos enfocada en el cálculo de números y cuadros, los corredores podrían ser más atractivos para las mujeres.
Con bajos costos de búsqueda, podrían atraer una nueva base de clientes.
