Spotware celebra su 10º aniversario, mira la plataforma cTrader
Tras su lanzamiento en 2010, Spotware celebra una década de operaciones. A la luz de este hito, aquí está una entrevista con Alexander Geralis, Director de Ventas de Spotware.
Spotware es un proveedor de plataformas y aplicaciones de trading en línea para que los brokers conviertan y retengan a sus clientes. La plataforma insignia de la compañía es cTrader, que es una de las plataformas de trading de divisas y CFDs más grandes de la industria.
Desde su lanzamiento hace diez años, cTrader es utilizado actualmente por más de 60 brokers, proporciona servicios de comercio a millones de inversores y se ha integrado con más de 40 proveedores de liquidez.
¿Cómo empezó Spotware?
"Nuestro fundador, Andrey Pavlov, inició Spotware en 2010 en lo que yo describiría como un período crucial en la historia del trading de divisas y monedas. En ese momento, los brokers, y por lo tanto los traders, no tenían muchas opciones de plataforma. No se sabe que los monopolios sean impulsores de la innovación y, en general, no son un entorno saludable en el que sobresalir", dijo Alexander Geralis, director de ventas de Spotware.
"Creo que los brokers comprendieron inmediatamente el valor del producto, la idea y los ideales que representamos desde el principio. Por eso algunos de los mayores corredores de la industria lanzaron cTrader casi inmediatamente.
¿Cuál fue su oferta inicial y cómo ha evolucionado en la última década?
"Nuestra oferta inicial fue cTrader, y hasta el día de hoy sigue siendo nuestra plataforma insignia. Con esto quiero decir que hemos seguido trabajando en esa misma plataforma durante la última década, y ha crecido hasta convertirse en la suite cTrader con las adiciones de cTrader Automate, cTrader Copy y Analysis. La familia de brokers cTrader sigue recibiendo las últimas innovaciones en PC, Web, Android e iOS.
"No somos el tipo de compañía que introduce una plataforma diferente para reemplazar la actual, tratando de capitalizar a los brokers que necesitan añadirla. Creemos que el éxito de nuestros brokers es el éxito de Spotware, y esto se expresa claramente en el continuo desarrollo del producto existente".
¿Cómo ha evolucionado la posición de Spotware en la industria del FX durante la última década?
"Como pioneros de las plataformas de trading ECN/STP, este concepto permanece inalterado hasta el día de hoy. Los traders necesitan tener acceso a una ejecución de calidad y a plataformas de trading robustas en las que puedan confiar. Por supuesto, esto no ha cambiado, y se ha construido una gran comunidad a su alrededor. Estos comerciantes tienden a ser comerciantes más grandes que confían en cTrader para acceder a los mercados debido a su transparencia y equidad".
¿Cuáles son los principales avances de Spotware en la industria?
"Puedes imaginar que muchas cosas han cambiado en los últimos diez años. Hoy en día, es más fácil y más rentable que nunca iniciar una empresa de corretaje. La tecnología en torno a plataformas como CRM, puentes e incluso liquidez se ha vuelto abundante. Específicamente, algunos de estos eran muy difíciles de obtener hace unos pocos años. Hoy en día, las barreras de entrada al mercado son mucho menores, pero al mismo tiempo, el mercado se ha vuelto mucho más competitivo.
"Además, tras la crisis del franco suizo en 2015, cuando el Banco Nacional Suizo suprimió repentinamente su límite máximo de tres años para el franco frente al euro, lo que provocó el cierre de muchas pequeñas casas de corretaje, el sector de las divisas quedó bajo la estricta mirada de los reguladores. Con el endurecimiento de las regulaciones, la transparencia de la plataforma de cTrader de STP/ECN se ha vuelto más importante que nunca".
¿Qué le recomendaría a los brokers que empiezan a tener éxito?
"Es importante conocer su nicho. ¿Es usted un broker de nueva creación que se centra en una región en la que tiene una ventaja en términos de comunicación y marketing? ¿O es usted un gran broker con múltiples regulaciones que necesita una plataforma que pueda ofrecer esa flexibilidad y escalabilidad?
"Necesitas conocer tu ventaja y saber dónde enfocar tus energías. En Spotware nos esforzamos por guiar a los brokers principiantes a lo largo de su viaje con la ayuda de nuestro equipo técnico, así como con una variedad de contenidos, para que nuestros clientes puedan entrar en la industria más fácilmente".
¿Cuáles son las lecciones más importantes que Spotware ha aprendido a lo largo de los años?
"A lo largo de la década, está claro que necesitas saber exactamente cómo tu producto añade valor al broker, ahora y en el futuro. Puede que tengas un gran producto, pero si no está claro cómo añade valor a tus clientes, el mercado no lo percibirá como tal".
"Apreciamos las buenas líneas de comunicación que tenemos con los brokers, porque su retroalimentación, al igual que la de los comerciantes, es parte de nuestra visión. Nuestro lema "Comerciantes First™" expresa esto".
Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los planes de Spotware para su conjunto de productos?
"Muy buena pregunta y me gustaría aprovechar esta oportunidad para revelar un importante lanzamiento que se producirá este año: cTrader Copy en los dispositivos móviles. cTrader Copy ha crecido exponencialmente en los últimos trimestres, tanto en términos de proveedores de estrategia como de seguidores de la misma, que pueden beneficiarse de estrategias probadas y rentables de operadores experimentados. La introducción de cTrader Copy en los dispositivos móviles significa que los traders podrán utilizar nuestra herramienta de copia sobre la marcha, impulsando aún más este crecimiento ya impresionante".
¿Cuál ha sido su objetivo en los últimos diez años y cambiará en los próximos diez años?
"Nuestro objetivo siempre ha sido poner a nuestros traders, y por lo tanto a nuestros corredores, en primer lugar. Nuestros ideales, que pueden ser fácilmente entendidos como los pioneros del modelo STP/ECN y el lema "Traders First™", muestran claramente que continuaremos en este camino. En lo que respecta a nuestro producto estrella, la suite cTrader, nos aseguraremos de que los corredores cTrader siempre tengan una ventaja que, a su vez, será la fuerza motriz de su éxito y, por consiguiente, del nuestro".
¿Dónde se ve Spotware dentro de diez años?
"Estoy muy emocionado por la próxima década. El trading es una industria infinitamente fascinante y siempre cambiante, y el lado minorista del negocio sigue creciendo".
"Nuestro producto ya es el líder en términos de diseño, funcionalidad y fiabilidad. El paso natural y continuo es que cTrader se convierta en la plataforma líder en términos de cuota de mercado para el segmento minorista de FX/CFD. Aunque esto ocurrirá mucho antes de 10 años".
El trading CFD se basa en la especulación e implica un riesgo significativo de pérdida, por lo que no es adecuado para todos los inversores (del 74 al 89% de las cuentas de inversores privados pierden dinero).