Spotware: La transición de Brexit para aligerar la carga de los brokers
(17/02/2020) Desde principios del año 2020, han ocurrido muchas cosas en el sector de las divisas (forex). Brexit, Coronavirus, y los cambios regulatorios han dejado su marca, y el resto del año promete ser igual de agitado.
Una empresa que está prosperando en este panorama siempre cambiante es Spotware, un proveedor de plataformas de trading en línea y aplicaciones para brokers, cuyo objetivo es convertir y retener a los clientes. La plataforma insignia de la compañía es cTrader, que es una de las plataformas de trading de divisas y CFDs más grandes de la industria.
El período de transición de Brexit proporciona claridad
Spotware busca hacer que cTrader esté más disponible en el Reino Unido. A la luz de esto, preguntamos qué espera la compañía de la industria en el Reino Unido durante el período de transición de 11 meses de Brexit.
Alexander Geralis, Gerente de Desarrollo de Negocios de Spotware: "El hecho de que los brokers de FCA tengan ahora un año completo por delante aligera la carga. Donde hay incertidumbre, ahora tenemos algunas aclaraciones. Es difícil saber exactamente cómo podrán los brókers operar comercialmente después de este período, pero en cualquier caso, espero que estén preparados para separar las operaciones del Reino Unido cuando sea necesario".
"Esto también plantea una cuestión interesante para las spread betting, que es específica del Reino Unido. Muchas de estas plataformas están patentadas y los costes de creación y lanzamiento pueden ser elevados. Es evidente la necesidad de una solución eficiente y lista para ser utilizada por los pequeños intermediarios que se inician".
El aumento de nuevos brokers
Hablando de nuevos brokers que entran en el mercado, en nuestra última entrevista con Spotware, Geralis explicó que más brokers entraron en el espacio FX usando la plataforma cTrader exclusivamente en 2019, así que le preguntamos si espera que esto continúe en 2020.
"De hecho, nos complace haber recibido a algunos nuevos brokers en la familia de cTrader en enero. Aunque se ha unido a nosotros un importante corredor ya establecido, se puede afirmar que la tendencia de los nuevos corredores sigue siendo fuerte", explicó el Sr. Geralis.
Con un número creciente de brokers emergentes que usan la plataforma cTrader, ¿cómo ha influido esto en la oferta de Spotware? Según Geralis, no tuvo mucho impacto, ya que la empresa se adelantó a su tiempo y anticipó tal inevitabilidad.
"La verdad es que estábamos más adelantados. Desde el principio, nuestro fundador comenzó con una solución empresarial que era escalable tanto en términos de costos como de capacidades de gestión, sin el peso de costos iniciales masivos no relacionados con la capacidad de escalar de un corredor".
"Hoy en día, nos encontramos con que los modelos de tipo PaaS son la norma e incluso en el trading al por menor estamos acostumbrados a pagar suscripciones, ya sea para Microsoft Word o Netflix. Así pues, en lo que respecta a la modificación de nuestra oferta, mientras seguimos invirtiendo y desarrollando nuestras soluciones en beneficio de los brókeres, nuestro modelo de negocio sigue siendo el mismo".
Los brokers son cada vez más exigentes
No obstante, como los brokers son cada vez más exigentes, Spotware ha seguido desarrollando y ampliando su oferta de productos. Más recientemente, la empresa se ha asociado con Autochartist para proporcionar su análisis de mercado en cTrader Mobile para que sus clientes puedan tomar decisiones de inversión más informadas. Asociaciones similares de la industria como ésta están ayudando a desarrollar y ampliar constantemente la oferta de cTrader.
"Nos gusta tener una fuerte línea de comunicación tanto con nuestros brokers como con los traders que usan cTrader para poder obtener una buena retroalimentación. Para los traders, esta es la nueva función de chat en vivo de cTrader y el antiguo foro de ctrader.com. De vez en cuando miramos lo que se está pidiendo y luego miramos la evolución y los beneficios potenciales de las características".
"Es seguro decir que cosas como un calendario intuitivo de eventos y señales económicas o herramientas de análisis ya son un estándar. Si no las ofreces, otro broker lo hace y los traders esperan que estas herramientas se incluyan en su plataforma".
cTrader también apoya a los corredores establecidos
Sin embargo, cTrader y Spotware no sólo están dirigidos a los brokers principiantes, por lo que preguntamos si había formas más específicas en las que cTrader podría dirigirse a los brokers medianos o establecidos.
"Hemos visto a más corredores aprovechando nuestra API abierta, que puede ser utilizada para varias soluciones creativas en las que los corredores de divisas pueden confiar".
"Al utilizar la API abierta de cTrader, han creado una experiencia de trading perfecta y la integración con su propia interfaz. Aunque esto requiere cierto desarrollo y un fuerte equipo técnico por parte del broker, muestra el tipo de posibilidades que ofrecemos".
La carrera por el trading sin comisiones
En todo el mundo, cada vez más brokers están entrando en la carrera por el trading sin comisiones, y la competencia se intensifica especialmente en los Estados Unidos. En 2019, Spotware eliminó las comisiones de sus servicios de copy trading.
Comentando esta tendencia, Geralis dijo: "En términos de cero comisiones, 2019 ha sido un año interesante. Especialmente en los EE.UU., hemos visto a algunos de los principales brokers reducir sus comisiones o eliminarlas por completo. Creo que vamos a seguir viendo las tarifas más bajas. Si hacemos un zoom hacia atrás, eso ha estado sucediendo desde hace algún tiempo. No hace tanto tiempo que los corredores podían salirse con la suya cobrando 15 dólares sólo para entrar en una transacción. ¿Podemos volver a ese tipo de honorarios? No lo creo."
Mirando hacia el futuro
Aunque parece que ya han pasado muchas cosas en 2020, todavía estamos a principios de año. Una tendencia que probablemente se acentúe es el dominio del espacio FX y la importancia del trading móvil. Por eso le preguntamos a Spotware qué tiene reservado para su oferta de móviles.
"Estamos trabajando en algo especial para cTrader móvil ahora mismo. Basándonos en la idea de un viaje más completo en el que hemos trabajado con éxito para la web y el PC en 2019, lo estamos ampliando a todas las interfaces, pero con mucha atención al móvil".
"Trabajando con espacio limitado, ¿cómo se puede añadir valor a las acciones y a la información de un trader en la aplicación sin distraerlo de su gestión de riesgos y de sus decisiones de trading? Es un desafío que esperamos con ansias. “
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