XTB: Esperamos empezar a operar en Sudáfrica en los próximos meses
(25/02/2020) XTB, una empresa de corretaje de divisas polaca (forex), registró sólidos ingresos en el cuarto trimestre de 2019. De hecho, la compañía logró duplicar sus ingresos en el cuarto trimestre con respecto al año anterior, con un total de ingresos operativos de 23 millones de dólares (89,59 millones de zlotys).
"Por un lado, los traders minoristas han adaptado sus estrategias a las nuevas condiciones de trading, pero por otro lado, la significativa mejora de nuestros ingresos es también el resultado del crecimiento muy dinámico de nuestra base de clientes", dijo Omar Arnaout, Director General (CEO) de XTB.
"Después de la intervención de la ESMA en los productos, el número de clientes activos que operan CFDs ha disminuido a alrededor de 13.000 clientes, mientras que este número superó los 24.000 clientes en enero de 2020, lo que representa un aumento de más del 80% de nuestra base total de clientes en menos de dos años. Esto muestra claramente que la estrategia emprendida por el XTB ha demostrado ser efectiva y es crucial que no sólo continuemos en este camino, sino que también le demos los medios para crecer.
El XTB planea ganar cuota de mercado
En el informe financiero preliminar de la compañía, XTB declaró que las restricciones de la ESMA le daban al broker una oportunidad única de ganar cuota de mercado. ¿Cómo pretende la empresa conseguirlo?
"En general, nuestra estrategia es mejorar en todos los aspectos de nuestro negocio, ya sea en los productos, la tecnología, las ventas, el marketing o la atención al cliente. Cada departamento y cada sucursal siempre tiene el reto de mejorar y crecer cada mes", explicó Arnaout.
"Lo que es crucial para nosotros es que, a diferencia de la mayoría de los brokers globales, somos un fintech con más de 100 desarrolladores internos. Esto nos da oportunidades que la mayoría de nuestros competidores no tienen y nos centramos en cómo podemos usar eso para nuestra ventaja".
Sin embargo, cabe señalar que la situación en Polonia, en lo que respecta a las restricciones al apalancamiento, es mucho más relajada que en otros Estados miembros de la UE. La autoridad de supervisión financiera polaca, KNF, ha decidido ir en contra de los deseos de la ESMA y ha decidido permitir un apalancamiento de 100:1 para ciertos activos.
Al comentar esta decisión, el Director General de la XTB subrayó: "Nos complace mucho que la KNF sea consciente del problema de los clientes que emigran a jurisdicciones no comunitarias, que a menudo tampoco están reguladas, en busca de un mayor apalancamiento. La introducción de la categoría de clientes experimentados ha limitado fuertemente la migración de clientes, lo que es una muy buena noticia para toda la industria polaca y no sólo para el XTB".
Expansión geográfica del XTB
XTB tiene grandes planes para el 2020. Entre sus planes, el broker vuelve a sus raíces y continúa expandiendo sus actividades por todo el mundo.
Aunque el director general de XTB no quiso decir exactamente en qué países se expandirá el broker a lo largo del año, mencionó que la empresa espera iniciar su negocio en Sudáfrica en los próximos meses.
"En cuanto a la expansión internacional, en los últimos años nos hemos centrado en optimizar nuestras actividades en la Unión Europea y América Latina y, aunque siempre queremos mejorar, estamos convencidos de que hemos construido una base muy sólida en estas regiones, donde en cada país somos los mayores o uno de los más importantes intermediarios. Actualmente tenemos más de 10 oficinas en todo el mundo y tenemos clientes en más de 150 países", dijo el Sr. Arnaout.
"Ahora es el momento de avanzar y volver a la expansión geográfica. Somos muy optimistas en cuanto a que podremos iniciar nuestro negocio en la República de Sudáfrica en los próximos meses. Este será el primer paso en términos de expansión, estamos esperando que se expida otra licencia y esperamos que para finales de 2020 tengamos oficinas en cuatro continentes".
Migración de los intermediarios a Fintech
Según el CEO de XTB, la creciente participación del broker en la tecnología, y su transformación de broker a fintech, ha jugado un papel importante en el crecimiento de la compañía.
"Convertirse en un fintech ha influido inmensamente en el crecimiento del XTB en todos los sentidos. Si yo proporcionara todos los beneficios, esta entrevista probablemente nos llevaría unos días", dijo.
"Uno de esos beneficios es aprovechar al máximo todo lo que proviene de nuestro almacén de datos y de nuestro equipo de inteligencia artificial, lo que influye fuertemente en todas las decisiones que tomamos en la empresa. En el pasado, muchas decisiones se basaban en suposiciones y sentimientos, mientras que hoy en día, ya sea que estemos creando una campaña de marketing o diseñando nuestra plataforma de trading, casi todas las decisiones se basan en informes y hechos, lo que nos permite tomar decisiones mejores y más calculadas.
Gracias a sus capacidades tecnológicas, XTB pudo desarrollar su propia plataforma de trading, xStation 5, hace muchos años y lanzar la versión móvil de la plataforma.
"Somos capaces de mejorar ambas plataformas para satisfacer las crecientes necesidades de nuestros clientes, pero también para mejorar la velocidad de ejecución de todas las transacciones año tras año".
"En conclusión, tenemos una multitud de ventajas sobre los corredores que no tienen un departamento de tecnología interna y es crucial que aprovechemos este factor".
¿Es demasiado tarde para que los corredores hagan el cambio?
Según el CEO del broker polaco, convertirse en un fintech es una de las razones por las que XTB ha sido capaz de gestionar las medidas de intervención del producto. ¿Deberían otros brokers seguir el ejemplo?
"Después de la intervención del producto, hay muchos obstáculos frente a la industria del corretaje, donde se hace particularmente difícil para los pequeños y medianos corredores", explicó.
"En su caso, no estoy seguro de que convertirse en un fintech sea la solución, ya que podría ser demasiado tarde. Por otra parte, los grandes brokers son ciertamente conscientes de esto y creo que es sólo cuestión de tiempo antes de que factores como ser un fintech separen lo bueno de lo mejor".
