Aquí es donde los brokers se equivocan sobre las restricciones de la ESMA
Este es un análisis de Konstantin Rabin, CEO de Finance Makers, una empresa de marketing digital y creación de contenidos para la industria de servicios financieros.
La industria europea de Forex ha estado sujeta a las nuevas regulaciones de la ESMA desde hace algún tiempo. Muchos corredores consideran que las nuevas normas son muy restrictivas, y otros creen que proporcionan una mejor protección a los traders. Estas normas abarcan una amplia gama de elementos: la prohibición de beneficios para los traders (por ejemplo, bonificaciones), la abolición de la distribución de ingresos con los IBs (basada en la actividad comercial) y, lo que es más importante, la reducción del apalancamiento máximo disponible.
En este artículo, he decidido centrarme en cómo los brokers de forex aprobados por la UE han gestionado las normas relativas al apalancamiento máximo. Para averiguarlo, me puse en contacto con los equipos de soporte y ventas de los brokers de forex más grandes, en términos de volumen de operaciones. A través de los canales disponibles, pedí ayuda a estas empresas, declarando que era ciudadano y residente de la UE, buscando comerciar con un alto efecto de palanca. Durante el chat, solicité específicamente opciones de apalancamiento de 1:100 y 1:200, que son más altas que el apalancamiento máximo de 1:30 impuesto por ESMA a los operadores privados.
Cumplimiento y elusión de la normativa
Por supuesto, la mayoría de las compañías especificaron que la cuenta debe ser actualizada a una cuenta pro. Pero en un plazo de dos a ocho minutos desde el inicio de la comunicación, cada empresa nos ofreció una alternativa. La mayoría de las empresas mejor calificadas también están aprobadas en el extranjero en áreas en las que no se aplican las normas de la ESMA. Los representantes de estas compañías nos pidieron que creáramos cuentas con entidades autorizadas:
- Bahamas (tres empresas)
- Australia (cinco empresas)
- Sudáfrica (dos empresas)
Insistir en abrir una cuenta con el broker en Europa nos exigía que nos registráramos con el broker y completaramos los documentos para proporcionar pruebas de nuestro cumplimiento de dos de estos tres requisitos:
- Tener un historial de operaciones a gran escala con un corredor de bolsa
- Disponer de activos de más de 500.000 euros
- Tener años de experiencia profesional en el comercio de Forex
Se requería prueba, pero no por todos los corredores. Algunos de ellos simplemente me pidieron que confirmara y firmara para tener acceso inmediato al trading profesional.
El descubrimiento es un poco desalentador: de los 12 brokers de la UE con los que me he puesto en contacto, 10 han pedido a un residente de la UE que se registre en sus casas de corretaje de otras jurisdicciones en las que no se aplican las normas de la ESMA. Los dos que no me lo pidieron no tienen ninguna entidad fuera de las fronteras de la UE y simplemente me pidieron que verificara (sin pruebas) que estoy cualificado para ser un comerciante profesional.
¿Es esta una buena salida?
Aunque enviar a los operadores de la UE a entidades con regulación alternativa puede ser una estrategia decente a corto plazo, creo que podría fracasar a largo plazo. Creo que hay mejores alternativas que permiten a los operadores beneficiarse de un alto apalancamiento. También creo que la ESMA empezará a imponer normas más estrictas a los corredores.
Ayudar a los traders a alcanzar niveles más altos de educación y convertirse en verdaderos traders profesionales es una mejor opción. Al crear operadores inteligentes en el uso de técnicas analíticas complejas, los brokers de forex podrán fomentar su crecimiento en términos de capacidad y capital. A largo plazo, esto permitirá que los operadores puedan acceder al comercio profesional dentro de la UE.
Formación de Traders
Anteriormente, los corredores consideraban sus esfuerzos de capacitación en línea y fuera de línea como una actividad de marketing. Los webinars y seminarios se centraron en temas básicos: ¿Qué es lel trading de divisas? Los fundamentos del análisis técnico, etc. Sin embargo, parece que las cosas están cambiando.
Recientemente, ha habido una nueva serie de seminarios profesionales organizados por Elite CurrenSea y patrocinados por XM. Estos eventos, organizados por oradores galardonados, se centran principalmente en la formación, las herramientas de trading y el análisis. El público objetivo de estos eventos son los traders profesionales o aquellos que buscan convertirse en profesionales.
Un evento similar había tenido lugar previamente en Liubliana, Eslovenia. Elite CurrenSea destacó la importancia de la formación en la industria del comercio y anima a los minoristas a mejorar aprendiendo más sobre el comercio. Esperan crear una nueva categoría de comerciantes individuales que puedan operar a nivel profesional y que sean elegibles para la categorización de traders profesionales.
Otro ejemplo de acción constructiva para la educación de los traders es el producto ofrecido por la cooperación de HotForex y BlueSkyForex. Estos dos brokers de forex han tomado la iniciativa de producir una vasta biblioteca de webinars, diseñada para ayudar a los operadores a alcanzar niveles más altos de control de mercado.
Estos webinars son sobre:
- Análisis en vivo
- El trading de Wolfe wave
- Estrategias de scalping
- Y otras técnicas avanzadas
Los seminarios en línea sobre el mismo tema se celebran varias veces. Esto da a los traders la oportunidad de refrescarse sobre los conceptos o hacer preguntas que no habían considerado previamente.
Admiral Markets, otro broker de Forex líder, también ofrece un curso de Forex en profundidad de 21 días. El curso, según el broker, está destinado a proporcionar a los principiantes las herramientas y los conocimientos necesarios para tener éxito en el trading a un nivel casi profesional.
Reflexiones finales
La migración de los traders a diferentes jurisdicciones vaciará el mercado de la UE. Es importante que los brokers entiendan que la mejor manera de aumentar su mercado de traders profesionales es ofrecer oportunidades, en lugar de dar un resultado fácil. El envío de operadores a otras jurisdicciones es una solución a corto plazo que ofrece pocas ventajas a cualquiera de las partes. La acción positiva en favor de la promoción y la formación de los comerciantes les permite mejorar su profesión y alcanzar nuevas cotas, aumentando al mismo tiempo los ingresos de los corredores.
